Comment payer un fournisseur à Guangzhou, et comment payer l'accompagnateur ?

Tout dépend de l'endroit où vous achetez. Au stand, on paie en espèces, par Alipay ou par WeChat Pay. En usine, on paie par virement, en général un acompte à la commande et le solde avant l'expédition, dans des proportions écrites sur la facture pro forma. Et l'accompagnateur, lui, ne reçoit jamais d'argent de votre main : ses honoraires se règlent à l'entreprise selon le devis écrit.

Ce qui se fait selon d'où vous venez

Les habitudes ne sont pas les mêmes d'une région à l'autre, et les fournisseurs de Guangzhou, que les francophones appellent Canton, connaissent les deux.

• Maghreb. Les acheteurs marocains et algériens passent souvent par leur banque : crédit documentaire (L/C) ou remise documentaire (D/P). Avec une lettre de crédit (L/C), votre banque s'engage à payer le fournisseur dès qu'il présente des documents conformes aux conditions du crédit. Avec la remise documentaire contre paiement (D/P), la banque remet les documents d'expédition contre votre paiement, sans s'engager elle-même à payer. Ces deux formules concernent le contrat de marchandises avec l'usine, pas les honoraires de l'interprète. Ce circuit tient au contrôle des changes du pays de départ, pas à une méfiance envers le fournisseur, et les usines qui travaillent avec le Maghreb y sont habituées.
• Afrique subsaharienne. Beaucoup d'acheteurs arrivent avec des dollars en espèces et paient comptant, y compris pour des machines. Au-delà de l'équivalent de 5000 $ US en devises, il faut le déclarer par écrit à la douane chinoise en arrivant. Et les hôtels n'ont pas tous un coffre-fort : demandez-le à la réservation.
• France, Belgique, Suisse. Virement depuis un compte d'entreprise le plus souvent, et cartes Visa ou Mastercard liées à Alipay ou WeChat Pay pour les petits achats.

Ce sont des pratiques courantes, pas des recommandations : le bon moyen est celui que votre banque et votre fournisseur acceptent tous les deux, par écrit.

L'acompte

Aucun pourcentage ne s'impose partout. Ce qui compte, c'est que tout soit écrit sur la pro forma : montant de l'acompte, date et condition du solde (avant expédition, après inspection), nom exact du bénéficiaire. Le compte doit être au nom de la société qui vous vend. Un paiement demandé sur le compte d'un tiers ou d'un particulier est une alerte ; ces virements sont d'ailleurs souvent bloqués par les banques. Voir les arnaques qui reviennent.

Ce que fait l'accompagnateur au moment de payer

L'interprète français-chinois lit la pro forma avec vous, vérifie que le nom sur le compte correspond au nom du fournisseur, traduit vos questions sur l'acompte et fait écrire le reçu. Il ne tient pas votre argent, ne paie pas à votre place et ne fixe pas les conditions.

Un interprète accompagne un groupe de trois personnes au plus. Marchander au stand fait partie de la journée d'accompagnement ; une négociation commerciale formelle (contrat, conditions de paiement, lettre de crédit) est de l'interprétation consécutive, sur devis séparé.

Payer l'accompagnateur

La règle est fixe : les honoraires se règlent à l'entreprise selon le devis écrit — virement, WeChat Pay, Alipay ou autre moyen indiqué sur le devis. L'interprète ne reçoit pas d'espèces sur place. Le devis peut prévoir un acompte. Sans moyen de paiement international, écrivez-le-nous : le devis indique la solution. Si quelqu'un vous réclame un montant absent du devis, ne payez pas et écrivez sur WhatsApp.

Pour les cartes, les retraits et Western Union en détail : payer en Chine.