Foshan, carrelage, sanitaire, aluminium et quincaillerie

Pour le carrelage, le sanitaire, l'aluminium et la quincaillerie, les acheteurs quittent le centre de Guangzhou, que les francophones appellent Canton, pour Foshan, la ville voisine. C'est là que vont les acheteurs de matériaux de construction, et c'est là aussi que sont installés les transitaires habitués aux marchandises lourdes.

Ce qu'on y achète

Les achats qui mènent à Foshan : carrelage et céramique, sanitaire, profilés en aluminium, quincaillerie. Dans la même famille, les acheteurs de chantier demandent aussi portes et fenêtres, meubles de cuisine et équipements solaires.

Les acheteurs de matériaux viennent notamment du Gabon et de la RDC. La difficulté qui revient : après la Foire et le tour des fournisseurs, beaucoup d'acheteurs repartent avec plusieurs devis sans pouvoir les comparer, faute de connaître les spécifications des matériaux.

Comment y aller

Foshan touche Guangzhou, mais on n'y achète pas dans une galerie unique : on va d'un showroom à l'autre, d'un fournisseur à une usine. La journée se prépare avec les fournisseurs que vous avez déjà repérés, à la Foire ou sur leurs catalogues : l'accompagnateur fait écrire chaque adresse en chinois pour le chauffeur. L'accompagnateur peut organiser une visite d'usines sur plusieurs jours entre Guangzhou, Foshan et Dongguan. Les interprètes sont basés à Guangzhou et dans les environs (Foshan, Shenzhen).

Les horaires

Ils dépendent de chaque fournisseur et de chaque usine. Les horaires changent selon la saison — confirmez-les la veille avec votre accompagnateur, qui appelle chaque adresse avant le départ.

Comment se passe l'achat

On compare des devis plus que des étiquettes. La deuxième phase de la Foire de Canton, consacrée à la maison et aux matériaux, peut servir à repérer ; Foshan sert à voir la marchandise et à confronter les devis.

Le mode de paiement se fixe avec chaque fournisseur et dépend du montant. Pour un contrat avec une usine, le crédit documentaire (L/C) et la remise documentaire (D/P) sont les deux formules bancaires courantes, et elles n'offrent pas la même garantie — voir comment payer un fournisseur. Elles concernent le contrat de marchandise, pas les honoraires de l'interprète.

Ce que fait l'accompagnateur

L'interprète français-chinois met les devis sur la même base — mêmes dimensions, même finition, même emballage — pour que la comparaison ait un sens. Il pose au fournisseur les questions techniques que vous auriez posées dans votre langue, et fait écrire les réponses. Il vous accompagne chez les transitaires que vous voulez comparer et traduit l'échange ; nous ne faisons pas le transport nous-mêmes.

Erreurs fréquentes

• Choisir un transitaire au hasard de la ville. Pour la RDC, l'est reçoit plutôt par avion depuis Guangzhou, le sud ses matériaux par la mer depuis Foshan — voir le transitaire et l'interprète.
• Ne demander que le prix au kilo. Pour des marchandises lourdes et volumineuses, ce chiffre ne dit presque rien — voir le groupage vers l'Afrique et le Maghreb.
• Garder une grosse somme en espèces à l'hôtel. Tous les hôtels n'ont pas de coffre.