Baiyun, le marché des sacs et de la maroquinerie

Le marché de maroquinerie de Baiyun, dans le quartier de Guihuagang, est l'étape de ceux qui achètent sacs à main, sacs à dos, portefeuilles et valises en quantité. On y travaille le cuir et le synthétique, et une bonne partie de ce qui est exposé attend la marque de l'acheteur.

Ce qu'on y achète

Sacs femme et homme, sacs à dos, portefeuilles, valises. L'usage du marché est de montrer des modèles propres, sans logo : le patron et la confection sont faits, l'acheteur décide quelle marque la pièce portera. Pour un importateur, c'est la voie saine, et pas l'autre.

Les prix changent d'un étage à l'autre pour des pièces qui se ressemblent en photo. Regardez le sac comme un acheteur de cuir : le poids, la tranche, la couture, la doublure, les fermetures éclair. C'est ce qui sépare deux sacs au même prix affiché.

Comment y aller

Guihuagang se trouve dans le district de Yuexiu, à Guangzhou, que les francophones appellent Canton. Montrez cette ligne au chauffeur de taxi : 广州市越秀区解放北路123号（白云皮具城一期正门）.

En métro, ligne 2, station Sanyuanli (三元里), sortie A, environ cinq minutes à pied. En bus, arrêt Guihuagang (桂花岗), puis trois minutes à pied. Autour de la même sortie A se trouvent les marchés de cuir naturel qui fournissent les ateliers, et le quartier de Sanyuanli et Guangyuan Xi n'est pas loin.

Les horaires

De 9 h à 18 h, avec une particularité qui organise toute la journée : venez l'après-midi. Le matin, beaucoup de boutiques ne sont pas encore ouvertes et les nouveaux modèles ne sont pas sortis. Les marchés de vêtements de premier niveau s'éteignent vers midi ; Baiyun s'allume à ce moment-là. Cette complémentarité permet deux marchés dans la même journée sans temps mort. Les horaires changent selon la saison — confirmez-les la veille avec votre accompagnateur.

Comment se passe l'achat

Il n'y a pas de minimum valable pour tout le marché : il change d'une boutique à l'autre, et c'est la première question, avant de choisir un modèle.

La négociation a une fourchette connue : environ 10 à 30 % sous le prix annoncé. Pousser beaucoup plus loin ne baisse pas le prix, cela change la pièce — on vous livre une version moins chère que celle que vous avez vue. Entrer en demandant simplement « combien ? » donne un prix qui ne veut rien dire ; il faut parler en acheteur de gros.

• « Comment se prend ce modèle ? C'est du cuir d'origine ? » — 这款怎么拿？原产皮的
• « Quel minimum ? On peut échanger si la pièce a un défaut ? » — 最少拿多少？有问题可以换吗？

Ce que fait l'accompagnateur

L'interprète français-chinois ouvre la conversation au prix de gros dès la première phrase et garde la négociation dans la fourchette que le marché accepte. Il fait écrire le minimum, la politique d'échange et le délai de réassort, avec le nom et le numéro de la boutique. Il vous tient à l'écart des rabatteurs de l'entrée et des showrooms installés dans des immeubles d'habitation, où le même modèle coûte nettement plus cher. Et il note, modèle par modèle, si la pièce part sans logo ou avec votre marque.

Erreurs fréquentes

• Venir le matin. C'est le moment où il y a le moins à voir.
• Acheter des pièces au logo de marques connues. La douane les saisit, et le problème n'est pas la pièce mais l'envoi entier ; beaucoup de transitaires refusent ce type de marchandise en groupage.
• Serrer le prix au-delà de la fourchette. La réponse n'est pas une remise, c'est une autre pièce.
• Suivre celui qui vous aborde à la porte. Les showrooms en immeuble d'habitation gonflent les prix.
• Oublier le volume. Les sacs prennent beaucoup de place pour ce qu'ils valent, et le groupage se paie au mètre cube — voir le groupage vers l'Afrique et le Maghreb. Pour le paiement, voir payer en Chine.